【销售与市场】用手去爱巴洛克(二)

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创意:用手去爱巴洛克
  市场调查发现,巴洛克地板的消费者大致可以分为两类人:一类是有钱人,一眼看到巴洛克就觉得高档富贵,价格根本不是问题;另一类是有艺术追求的人,因为喜欢而执着下单。两者之间有个共同点就是一接触产品就动了情绪。在现场我们不断地观察到这样的情景:购物者在陈列区浏览几秒钟后,忽然弯下身去摸样品,一副爱不释手的样子,然后向店员咨询地板的材料和价值……消费者行为研究告诉我们,消费者反复端详,用手触摸产品,然后询问价格,通常是购买意向的表达。
  用手去爱巴洛克!心底一个声音响起。
  当你看到一个可爱的孩子时,你会怎样反应?伸手,或逗他玩或者将他抱入怀中,当你看到一只可爱的小动物时,你会怎样反应?还是伸手,伸手触摸是人类最本能、最原始的表达喜爱的方式之一。在商场里,我们可以看到普通商品都是欢迎接触的,只有高档商品会立牌告示:“贵重物品,请勿动手”。我们犹如看到了博物馆前的那根绳子。抓住消费者情绪的律动,用手去爱巴洛克!提示消费者,这 一件高档物品,用脚走路的地板要用手去爱,用手去爱巴洛克!
  就这样,品牌口号一锺定音。
  记得农夫果园的广告吗?首先名字起得好,为什么是果园而不是果汁?果园更绿色,更丰富,因为“三种水果在里面”,三种水果是对农夫果园的具体阐述,是产品属性的具象化。“喝前摇一摇”,为什么?因为有三种水果,因为货真价实——很稠很稠的果汁哦,因为喝前摇一摇是动作,而动词是所有词性中最生动的,“喝前摇一摇”是消费指令,对消费者有触动感。广告中有这么一幕,一对穿花衣服的父子看了“喝前摇一摇”的提示,居然扭起屁股来,错了,是摇产品!误会产生幽默,幽默产生记忆。看看,短短30秒,几十个字,产品属性,消费者利益,购买指令、记忆点,一个都不能少,这样的创意才是完整的,才是好创意!
  “用手去爱巴洛克!”是动作,有记忆,有情绪,有产品属性和品牌层次的暗示,但卖点不够直接,这样就必须重返产品。
   巴洛克地板在加工过程中从选材、创制到上漆都必须通过手工方式完成,才保证产品的出品质量。特别是在创制环节,要实现特殊的浮雕效果,只有工人手工操作才能保证自然的纹理图案不被破坏,这是一个绝好的卖点:巴洛克纯手工制作地板。只有纯手工制作的地板,饱含了工匠数十年娴熟技艺的沉淀,方能展风复古文化的内涵,才值得用手去轻轻抚摸和感受,这是冰冷流水线上千篇一律复制出的产品所无法比拟的。
  所以,我们提炼出卖点——“巴洛克地板,纯手工制造”作为品牌口号的副题,并写了核心文案,“用手去摸”,这是人们对美好事物的第一本能。普通地板出自冰冷的流水生产线,只配踩在脚下,而巴洛克纯手工地板,,全部工序均由艺师手工完成,每个局部和细节都经过人手的感知和测试和舒适度调节。这样的地板,才值得用手去摸,去感受、去爱,让你的手感决定你的选择!
  至此,创意才算完整,有格调,有情绪,能卖货。
 

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