【香巴拉】专注 专业 坚持 做好品牌积累

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生活家国内营销中心总监 杨志远

     香巴拉:实木多层地板在国内市场中间还属于比较另类的的产品,你认为实木多层地板的优势在什么地方呢?
 

        杨志远:我介绍地板的整个品类,整个地板品类分成四个品类。首先是实木地板,实木复合地板,强化地板和复合地板,目前在中国市场上主流还是实木地板和强化地板,但是现在国内零售业增长最快的是实木多层地板,因为在欧美地区,它是非常成熟的一种产品,它的占有率完全大过实木和强化地板。
 
 
       从整个产业产品的定位来说,强化地板是工业化制品,属于低端类产品,实木地板又是一个非常耗费资源的的产品,定位比较高端,实木多层地板在欧美是消费的主流,我们看到美国,名列前五位的品牌如爱琴海,哥伦比亚等,他们都是使用实木多层地板,而新生活家又是他全球最大的供应商,他们的产品都是由我们配置,新生活家的观点是什么?就是专业、专注、坚持,做自己的事情,目前我们在国内的实木多层我们的市场占有率和专业度都是最高的,加上我上面谈到的市场潜力,我觉得这就是我们实木多层地板的优势所在。
 
 
        香巴拉:实木多层地板是一个很有前途的行业,那新生活家下一步会怎样运作呢?
 
 
       杨志远:我们要做的事情主要还是品牌的积累,这是需要很长一段时间的。就目前来说,我们要分成四个事情去做,首先是渠道的布局,针对我们的核心消费人群布局,让消费者购买的方便。第二是终端的体验,需要给消费者在现场感受到我的产品摆出来是个什么样子,它的会有一个什么样的效果,让它过程去想,给他提供更多的解决方案。第三是货真价实,我们品牌的价格一定要是诚实的,要有产品也要强调功能性。第四是服务,当然我们也需要引导消费者做一些认知的工作,毕竟,认同源于认知。我们要通过我们整个产品的生产,终端环节展示,销售过程,以及售后服务方面建立起我们的服务理念和服务方式。其实以上四点是不冲突的,想做好任何事情,不仅仅是做好一个点,它是点面结合,做好了这四点,我们的品牌会很快建立起来,因为我对我的产品是很有信心的。
 
 
        香巴拉:你今天早上对于品牌联姻是很支持的,为什么呢?
 
        杨志远:我个人觉得我今天过来是学习的,但是我想发表一个我个人观点,我认为到一定程度,我们说企业的核心竞争力是什么?专业、创新都是非常重要的,我们要讲求营销模式上的原创性。我认为品牌联姻是相互借助对方的优势通过更广泛的媒体交流巩固优势,因为较别人的体验和信仰前提要达的是认知,在这一点上我觉得媒体值得潜心思考,企业不仅仅是简单的一个香巴拉的合作,我们更用共同团队的力量去加强我们的优势,术业有专攻,优势互补,整和资源,用更广泛的资源能够1+1>2>3的模式去让消费者了解,所以我们这个会议的模式非常不错,我个人表示对品牌联姻的前景持比较乐观的。
 
 
       香巴拉:你期望香巴拉作为一个网络媒体能够为新生活家提供怎样的服务呢?
 
       杨志远:我是这样想的,其实我们说不管是国外500强企业,还是其他的企业,最终我们的根本之处是你为客户你到底做了什么?其实在这个网络时代,我们需要通过这个平台去展现,香巴拉是一个平台,更像一个发行商一样。同样的一部影片非常的好,通过不同的发行局,它的结果是完全不同的,如果我们找到全球发行商,可能是欧美全球同步发行,它的资本回报率不同,那么我们希望香巴拉呢,它能够更好的结合一些新浪等大型媒体的资源,为我们的品牌提供多方位的展示。香巴拉对于自己的定位的专业的,它就是最专业的“泛家居”媒体,我期望香巴拉给我们提供更多的展示平台。
 
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