【中国企业报】危机考验职业经理人的战略意识

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 □中国企业报记者:丁明豪/文

     

受全球金融风暴和国内房地产市场不景气的双重影响,2008年,我国木地板产量出现了13年来的首次降势,有大约30%左右的小品牌被迫退出了市场。就在这种严峻的市场形势下,新生活家木业制品(中山)有限公司却创造出了全球销量与国内销量同比平均增长30%的经营业绩。在近日召开的生活家经销商年度会议上,生活家公司又提出了“化危为机,冲击行业前三强”的战略目标。就生活家公司应对危机的经验以及下一步的发展策略等问题,本报记者专访了生活家公司董事长刘硕真。

 

记者:记得刘董事长曾经说过,在金融风暴中,生活家要把木地板当作冲浪板。从去年的销售业绩来看,生活家冲浪还是冲得很不错的。这其中最关键的原因是什么?

刘硕真:在风暴中冲浪光有勇气不行,拼的还是实力和智慧。事实上,生活家在过去几年中积累的能量,在过去的一年中得到了变现:生活家和马来西亚三林公司重组成功,通过组织模式变革增强了团队执行力,在北京开设了当地木地板行业最大的旗舰店,营销网络由2007年的200多家增加到现在的500多家,所有这些,都使生活家抗御风暴的能力大增强。我们认为,对于那些没有准备的企业而言,随时都有危机;而对于有备而来的企业,所有的危机都是其超常规发展的机会。

 

记者:那么,生活家面临怎样的机会呢?

刘硕真:这场危机很重要的一个结果,就是会加速行业的重新洗牌,这是一个共识。这个过程也是优势资源向优势企业集中的过程。我们可以有更低廉的价格和更高的效率,拿到在经济上升期我们很难拿到的资源。比如说,在那些特大型的建材超市和家居市场,最好的位置在过去只会给那些比生活家更知名的品牌,哪怕我们肯出更高的价钱,也拿下不到。现在情况不同了。由于生活家在危机中的出色表现,这些曾经在行业中拥有绝对话语权的卖场,现在现在都对与生活家的合作,表现出极大的兴趣。同时,由于我们现金流充裕,无论是上下游的合作伙伴,都对生活家抱有绝对的信心,这也让更多的公司希望能够成为生活家的合作伙伴,这使得我们有可能建设一个更优质的业务合作链条和网络。更让我们高兴的是过去我们可望而不可求的人才会加盟生活家。

 

记者:现在很多企业最担心的就是资金问题,为什么你却对人才最感兴趣?

刘硕真:生活家在过去几年的高速扩张,最重要的就是得益于我们有一支精诚团结的优秀团队。我曾经有过单打独斗的历史,所以可能比一般人更看重人才,更看重团队。一个人的力量太有限,一个英雄太孤单。人才资源是生活家最重要的资源,无论过去还是未来,人才都是生活家发展和壮大的根本力量。

 

记者:能不能讲一讲生活家在团队建设方面的计划?

刘硕真:生活家的发展过程,也就是生活家人才积累和培养的过程。包括各级经销队伍在内,生活家现在拥有一支数千人的队伍,怎样使这支队伍的素质整体提升,符合生活家未来发展的需要,这是一个大课题。我们过去一直在办“生活家精英训练营”,被称作生活家的“黄埔军校”。但过去采取集中培训的方式,只能用来培养高管,最多延伸到店长一级。现在

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